Lätt stressat koncentrerar jag mig mest på vad jag själv heter när jag hälsar på Pehr Dunger, vilket kan vara en av anledningarna till att det är Pehr som har 1800 kontakter och är nominerad till årets affärsnätverkare - och inte jag:

- Folk lyssnar aldrig på vad man säger när man hälsar på dem. Ibland presenterar jag mig med konstiga namn för skojs skull, som Stålmannen. Det är ingen som märker, avslöjar han.

Pehr däremot koncentrerar sig bara på vad den andra säger och tack vare att han har fotografiskt minne glömmer han aldrig någon eller dennes namn.

- Att fråga ”vad var det du hette nu igen” – det gör man ju bara inte. Det får man ta reda på på något annat sätt i så fall, säger han bestämt.

Det märks snabbt att det finns tre saker Pehr brinner för: sin familj, idrott och att nätverka. Och han försöker kombinera sina passioner så mycket det går. Han nätverkar när han spelar fotboll, innebandy, golf, tennis, handlar på Ica, håller tennislektioner, går på Skansen eller besöker Kolmården. Även om barnen är i fokus på helgerna är han alltid anträffbar. Att säga att Pehr gillar att nätverka är en underdrift, han lever sitt nätverkande. Och därför är det kanske inte konstigt att hans arbete helt går ut på att nätverka. Genom sitt företag Dunger&Co hyr han ut sig som affärsansvarig till Ottoboni och Qrodo, där han ordnar alla nya möten och försöker få dit företag som vill lyssna. En del av sin tid jobbar han också ideellt för Sven Tumbas insamling till barn i Sydafrika.

Kanske ligger nyckeln till Pehrs framgångsrika nätverkande i hans öppna sätt och i att han vågar ta kontakt. Istället för att bara sitta hemma i soffan och tycka att Peter Settman är bra i Så ska det låta så hör Pehr av sig och berättar det. Och varför inte kontakta Zlatan istället för att bara drömma om att ha honom som ambassadör för Sven Tumba? Pehr skickade åtta mail till Zlatans agent innan Zlatans fru ringde upp och sa: ”Är du galen? Du har skickat åtta mail till Zlatans agent – och han pratar bara italienska. Vi gillar dig.”. Så Pehrs råd är att våga göra det man tänker, hur knäppt det än är. Även om också han har gränser:

- Jag har inte hört av mig till kungen än.

Pehr har kontakt med alla i sitt nätverk minst en gång varje månad. Om inte vid ett fysiskt möte så via telefon, mail, galna mms eller via ett nyhetsbrev där han skriver en personlig hälsning till varje person. Han glömmer aldrig en födelsedag och hör ofta av sig för att lyckönska inför prestationer, som när någon ska springa ett lopp, eller för att hälsa något från en person i kontaktnätet till en annan.

- Jag har uppskrivet i min kalender vem jag ska höra av mig till när, och varför.

Samtidigt menar Pehr att man måste anpassa varje relation och se till mottagaren och hur mycket kontakt den vill ha:

- En relation är bräcklig så det är viktigt att hitta en bra balans för hur mycket man ska höra av sig, och göra det på mottagarens villkor.

Pehr gör ingen skillnad mellan privata vänner och affärskontakter. Hans nätverk är hans kompisar och hans kompisar är även hans affärskontakter, och det märks att Pehr är rädd om alla sina kontakter. Hans inställning är att man alltid ställer upp på allt och ordnar det människor behöver utan krångligheter. Att dela med sig av sig själv och sina kunskaper till andra är självklart för Pehr. Liksom att man sätter mottagarens behov i fokus och tar sig tid.

Så hur bygger man upp ett så stort nätverk? Pehr har inte alltid varit den mest sociala personen. I skolan bodde Pehr långt från klasskompisarna och var lite av en ensamvarg. Fram till 1995 spelade han tennis på elitnivå men när hans knä pajade började han jobba som säljare och redan då med okonventionella nätverksmetoder:

- För att få till möten bjöd jag på pepparkakor, avslöjar han.

Det var här han lärde sig våga ta kontakt och att inte vara rädd för ett nej, att inte ta en dörr igenslagen i ansiktet som något personligt. Det var här hans passion för nätverkande föddes, liksom grunden till hans stora kontaktnät:

- Sen 1995 har jag varit ute och träffat olika företag och personer och dem har jag fortfarande kontakt med, berättar han.

Tennisbakgrunden har varit till stor hjälp i Pehrs nätverkande. Dels har han knutit många kontakter som tennistränare, dels kan personer som aldrig skulle komma på möte tänka sig att ses och ta en tennismatch. Pehr spelar också innebandy, golf och fotboll i tv-cupen och passar på att knyta kontakter genom det. Dessutom tar Pehr alltid kontakt med människor han känner igen – om det så är på Ica eller Skansen.

Pers nätverkande har lett till att han har fått vara med om mycket och att han har fått kontakt med namn som Andreas Carlsson, Ingemar Stenmark, Pelle Pettersson, Olof Mellberg och Bosse Parnevik. Och det är just alla roliga historier och allt man får vara med om som Pehr tycker är allra roligast med att nätverka.

Hur ska man då börja bygga sitt nätverk? Pehr tipsar om att tänka igenom vart vill du att ditt nätverkande ska leda. Men samtidigt är det viktigt att inte nätverka om du inte trivs med det:

- Det viktigaste när man nätverkar är att man är bekväm och inte iklär sig en roll. Är man inte bekväm med att nätverka ska man inte göra det utan vårda de kontakter man har. Och följ inte manus utan använd din fantasi! tipsar Pehr.

Har du inte ett så stort nätverk tycker Pehr att du ska börja i din närhet. Prata med kollegorna, och inte bara om jobbet. Fråga dem om deras vänner och familj, ställ öppna frågor om till exempel sport eller barn, eller kanske vin. Var öppen, ärlig och intresserad. Hitta ett allmänt intresse som ni kan dela. Berätta lite roliga historier - fast inte inövade… Pehr tipsar också om att du inte vara rädd för att våga ta ställning i frågor. Bjud på dig själv och var personlig – men du behöver inte vara privat. Och framförallt: lyssna mycket.

Vill du bredda ditt kontaktnät ytterligare kan du kan lära känna andra genom olika event. Pehr tipsar om att ha mål när du går på ett seminarium eller en middag, till exempel att du ska ta fem nya kontakter.

- Men man måste vara flexibel. Ibland är det viktigare att bara lära känna personen som sitter bredvid en, menar Pehr.

För att få kontakt med nya personer tipsar Pehr om att ha någon form av intresseväckare. Det kan vara ett intressant ämne – något du är duktig på eller något kul du har hört. Det kan också röra sig om något attribut som gör att du blir intressant och ihågkommen. Pehr har en annorlunda dansstil som påminner om Elvis och ofta konstiga byxor. Dessutom drar han gärna fräckisar för att bli ihågkommen, och avslöjar som exempel att han brukar säga att hans kompis använder bilens sitsvärme som förspel.

- Då kan jag fråga nästa gång: Har du testat sittsvärmen?

Inför första mötet med någon ser Pehr till att samla så mycket information om personen som möjligt och han Googlar till exempel alla han möter - till och med mig, avslöjar han.

- Ju mer förhandsinfo du har desto bättre, säger han.

Ett annat tips är att inte vara för stolt för att underställa dig den andra personen, framförallt om det är någon som är äldre, mer framgångsrik eller känd. Något Pehr lärde sig när han endast 20 år gammal läste en utbildning på IHM där de flesta deltagarna var betydligt äldre och mer framgångsrika:

- Vill någon vara störst, bäst och vackrast så låt dem vara det. Jag har inga problem att glorifiera kändisar jag möter.

Men det Pehr hela tiden kommer tillbaka till är att nätverkande handlar om att våga. Våga bjuda på dig själv. Våga tro på att du kan ge tips och hjälp till andra. Våga ge beröm - även till de du tror redan vet att de är bra. Och våga ta kontakt:

- Vad har du att förlora på att gå fram och säga hej? Det är nätverkande!

Pehr Dungers karriär:

Idag: Pehr hyr genom sitt företag Dunger&Co ut sig som affärsansvarig till Ottoboni och Qrodo, samt arbetar ideellt för Sven Tumbas insamling till barn i Sydafrika.

Tidigare:

FÖRSÄLJNINGSCHEF Ambient Media at SAS

FÖRSÄLJNINGSCHEF Travel Vision

Säljare catwalk interactive

Säljare CIS Credit International Services

Säljare Scala Business Solutions

Säljare Xerox